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讲讲安防出口的那些事

来源:更新时间:2019-10-18 11:14作者:佚名
[摘要]说起安防产品进口最大的国家,就不能不提金砖四国。根据数据显示,全球对安防产品市场的需求以每年6.8%的速度增长,2018年达到1260亿美元,其中又以金砖四国的消费热度最为高涨。
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  当国内安防市场趋于饱和你会怎么办?是继续与海大华拼个“头破血流”?还是“扬帆远航”赚那些歪果仁们的money?

  随着我国安防技术的发展和产品的国际竞争力的增强,“走出去”越来越成为众多安防企业的选择。

  数据显示,2017年海康、大华实现境外收入190亿元,占全部营业收入的31%,且3年来增速均达到40%以上,未来还有很大发展空间。

  而如何将安防产品打入国际市场,在新的市场中竞争已经成为了国内很多安防厂商们考虑的问题。而凭借什么样的产品走入国外市场?我们又该如何设定解决方案,满足这些“歪果仁”千奇百怪的需求呢?很多安防厂商对此还一头雾水,今天帮尼菌就来给大家扫扫雷,讲讲安防出口的那些事。

  不同的国家,需求大有不同

  说起安防产品进口最大的国家,就不能不提金砖四国。根据数据显示,全球对安防产品市场的需求以每年6.8%的速度增长,2018年达到1260亿美元,其中又以金砖四国的消费热度最为高涨。当前,金砖四国的安防需求差别很大。把握了当地的安防需求,才能让安防器材的出口事半功倍。

  具体来讲,金砖四国的安防需求要从当地的条件入手,根据当地特色进行划分。

  巴西:

  

  巴西的治安形势严峻,绑架、贩毒等各类违法案件频发,所以安防市场近年来增长迅速。政府和民用的安防产品需求都十分旺盛。由于巴西是少数可以合法持枪的国家,因此巴西居民对于报警和防卫类的安防产品情有独钟。以脉冲电子围栏、红外对射围栏、报警器视频监控设备为主的采购量非常大,主要应用于厂商和住宅等场所。

  且由于巴西经济发展水平有限,因此安防产品需求以注重性价比为主,高端产品的需求十分有限,因此在出口时可以选择性价比高或者产品价格较低的产品出口。

  俄罗斯:

  

  对于安防出口来说,俄罗斯近两年的外部环境越来越好。按照俄罗斯的方针政策,俄计划在2020年将所有城市变为安全城市综合体。而2018年俄罗斯在安防方面的投入已经超过了21亿美元,这个数字给了安防厂商们充分的理由进军俄罗斯市场。

  从需求方面来看,自2017年以来,安全设备的需求总体增长超过15%。尤其是当我们查看各个行业时,会发现更多可观的统计数据。例如,CCTV摄像机2016年售出290万台,相比2015年中期危机的160万台,销量增长了75.4%。这种增长也反映在CCTV 部门2016年更高的进口量上。2016年共有280万个安全装置从国际供应商处购进,比2015年的进口量高出74.8%。

  除了庞大的安防需求以外,俄罗斯近两年开始大量的去“美”化,减少从美国采购安防设备的数量,转而从中、韩两国采购安防设备,这对于我们来说也是一个利好的机会,如何做好本地化服务,稳定当地的销售渠道,成为了中国安防企业争霸俄罗斯市场的关键所在。

  印度:

  

  印度的国情同样特殊,作为世界第一大人口大国,印度的民族、宗教信仰的冲突却十分尖锐。因此暴力恐怖事件发生频率也很高,尤其是印度的女性地位一直是全世界人民的关注焦点。在这个基础上,印度近年来对于安防产品的需求也越来越大。

  根据数据显示,2015年,印度安防市场达到5亿美元,其中监控占比55%,门禁占比24%,报警占比仅为2%。这与印度人习惯用保安替代报警有关。除了传统的安防设施以外,印度近年来大力提倡构建智慧城市。据介绍,印度计划投入7亿英镑构建100个智慧城市,这也给我们带来了大量的机遇。2018年阿里就在印度成立了自己的数据中心,为印度的“云生意”开始准备,而未来印度庞大的智慧城市构建计划,也势必会为我国的安防企业提供新的机遇。

  南非:

  

  南非是非洲最发达的国家,同时也是世界上犯罪率最高的国家之一,因此南非的安防市场也是十分巨大。就目前来看,南非市场依然比较偏爱欧美的安防器材,中国同行们的价格优势大多都是在“自相残杀”。想要在南非安防市场立足,良好的销售渠道必不可少。

  此外,由于南非的高犯罪率,南非目前拥有12万的警察部队,警用装备需求量十分庞大,安防市场对于智能化、高性价比的警用装备青睐有加,因此在未来一段时间内,警用装备在南非发展前景较好。

  除开这些新兴的安防市场,安防产品的另一个出口大区就是欧美,相较于这些新兴的安防市场,老牌的欧美市场竞争更加激烈,需求也更加具有当地特色。

  欧美:定制化需求强烈

  

  欧美的住宅安防往往需要的安防器材数量更多

  智能化也更高

  相较于其他国家,欧美国家本身的安防发展程度较高,虽然技术上近年来被我国赶超,但骨子里对于本地安防企业的信任依然存在,ADT、DSC、OPTEX等高端品牌占据了美国安防大部分市场份额,且这些品牌在当地都有多年的历史,渠道十分成熟,是家喻户晓的综合运营服务商。

  因此我们的安防产品想要输出出去,就要寻找合适的代理商和渠道商,通过良好的渠道来进行销售。此外欧美的安防需求大部分用于民用的安全保障,报警器、视频监控、夜视设备的需求很大。且欧美国家的安防对于设备的联网性、智能化的需求也非常高,甚至普通家庭的防盗设备都要求具有人脸识别的功能,因此输往欧美的安防产品对于质和量的把控都要相对严格许多。

  除了产品本身的竞争力外,欧美人更看重的是能否提供良好的售后服务。由于欧美人口密度小,因此安防设备一旦出了故障便很难处理,所以欧美人十分看重设备的售后保障能力,谁能够提供高效的售后,谁就能在欧美安防市场多一分竞争力。

  

  好消息是欧美人人均收入较高,适当提升安防产品的价格也是可行的,如果不是中美贸易战较高的关税壁垒和部分企业被列为贸易管制实体,中国的产品也许会赢得更多的市场份额。

  目前,由于中国安防的对外出口还存在起步较晚,品牌知名度不高、本地化服务欠缺等问题,大多数安防企业对于欧美安防市场还处在摸索阶段,但这并不能掩盖欧美安防市场的庞大需求,相信随着国际形势的转变,中国安防企业在欧美将会得到新一轮的发展。

  而我们也有理由相信,中国安防凭借优秀的质量、优势的价格、和不断深化的服务、销售渠道的完善势必会满足更多国家的安防需求,届时我国的安防企业也将借助海外市场得到新一轮的发展。毕竟手机届已经有了一个传音,安防届的传音还会远吗?

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